Immobilie verkaufen: mit Strategie statt Hoffnung.

Die größten Posten sind die Maklerprovision und die Löschung eigener Grundschulden, dazu kommen bei Bedarf der Energieausweis und aktuelle Unterlagen von Ämtern und Verwaltung. Die Notar- und Grundbuchkosten von rund 1,5 bis 2 Prozent des Kaufpreises trägt üblicherweise der Käufer. Bei der Provision gilt für Wohnungen und Einfamilienhäuser seit 2020: Käufer und Verkäufer teilen sie sich in der Regel hälftig. Was in Ihrem Fall konkret anfällt, rechnen wir vor dem Start transparent zusammen.

In der Praxis der Käufer, denn er wählt den Notar und lässt den Kaufvertrag beurkunden. Der Verkäufer zahlt nur, was seine Seite betrifft, vor allem die Löschung eingetragener Grundschulden. Rechnen Sie käuferseitig mit rund 1,5 bis 2 Prozent des Kaufpreises für Notar und Grundbuch. Springt ein Käufer nach der Vertragsbestellung ab, können trotzdem Kosten entstehen, auch deshalb lassen wir nur Käufer mit geprüfter Finanzierung bis zum Notartermin.

Entscheidend ist die Spekulationsfrist von zehn Jahren zwischen Kauf und Verkauf. Wer die Immobilie im Verkaufsjahr und den beiden Jahren davor selbst bewohnt hat, verkauft in der Regel steuerfrei. Bei einem geerbten Haus läuft die Frist des Erblassers weiter, oft ist sie also längst abgelaufen. Wir prüfen die Fristen im Erstgespräch mit, die verbindliche Auskunft gehört zu Ihrem Steuerberater.

Ohne Makler sparen Sie die Provision, tragen aber Bewertung, Unterlagen, Besichtigungen und Verhandlung selbst, und der häufigste Fehler ist ein falscher Einstiegspreis, der am Ende mehr kostet als jede Provision. Ein guter Makler bringt geprüfte Käufer, belegte Preise und Verhandlungsroutine mit und verdient nur im Erfolgsfall. Ehrliche Antwort: Bei einem gefragten Standardobjekt kann privat funktionieren, wenn Sie Zeit und Erfahrung mitbringen, bei allem anderen rechnet sich der Profi fast immer.

Das hängt von Rendite, Rücklagen, Steuerfristen und Ihren Plänen ab: Eine gut vermietbare Wohnung mit niedriger Restschuld kann als Vermietung mehr bringen, ein sanierungsbedürftiges Haus bindet dagegen Kapital und Nerven. Wir rechnen beide Wege durch und sagen Ihnen auch, wenn Behalten die bessere Entscheidung ist, mehr dazu in unserem Ratgeber im Blog.

Ja. Üblich sind ein eingetragenes Wohnrecht oder ein Nießbrauch, alternativ der Verkauf mit anschließender Rückanmietung. Käufer sind dann meist Kapitalanleger, und der Kaufpreis liegt je nach Alter und Ausgestaltung spürbar unter dem freien Marktwert. Ob sich das rechnet oder ob eine Alternative wie der Teilverkauf nur teuer verpackt ist, rechnen wir ehrlich mit Ihnen durch.

Ja. Die Mietpreisbremse begrenzt nur, was bei einer Neuvermietung verlangt werden darf, den Verkauf berührt sie nicht. Der bestehende Mietvertrag geht unverändert auf den Käufer über, Kauf bricht nicht Miete. Für Kapitalanleger zählt die tatsächliche Miete, deshalb leiten wir den Preis über den Ertrag her und prüfen, wie weit die Miete unter dem Mietspiegel liegt und welcher Spielraum bleibt. Wird die Wohnung absehbar frei, gibt es einen zweiten Käuferkreis: Eigennutzer, die warten können. Wir rechnen Ihnen beide Wege vor.